当前位置:网站首页 >> 健康

凡客创始人兼CEO陈年2019iyiou

时间:2019-05-14 17:24:20 来源:互联网 阅读:0次

凡客创始人兼CEO:陈年

PPG红火时,它模仿PPG;PPG没落了,它还红火的活着。

从一套150平米的商住两用房、15名工作人员,到四层写字楼、800多名员工;从几百万的注册资金、日销量15件,到6亿元的年销售额、日销量超过4万件VANCL(凡客诚品)过去两年走过的创业轨迹,即使在其创始人陈年看来也是不可思议的。

其实,作为一家服装络零售企业,当年VANCL进入的并非是看不到竞争者的蓝海,先行者PPG的成功激励了一批创业者,一夜之间类似的站涌出了几十家。但两年过去,几番大浪淘沙之后,留下的几乎只有VANCL,甚至连当初的榜样PPG也未能幸免。

陈年,这位中国电子商务B2C领域的骨灰级元老曾经在卓越卖过书,在我有卖过游戏币,如今,他又在上卖衣服。

销售额说出来吓死你对于想要知道的VANCL目前日销售额和增长率,陈年委婉表示还不能透露,说出来可能会吓死你。他半开玩笑地说。

不过,陈年和VANCL的这两年,从公司的搬迁史中就可见一斑。2007年8月,VANCL凡客诚品诞生在中关村(000931,股吧)西屋国际一套商住两用房,办公面积150平米,员工15人。

一个月后,陈年带着队伍在北京丰台区的昌宁大厦租下了一间500平米的办公室,虽然位置有些偏僻,写字楼也不,但总算有了比较正规的办公场所。这一年10月,VANCL站正式上线,有了41名员工。

一年后,2008年9月,VANCL搬入了与昌宁大厦相隔百米的星火科技大厦,按照当时的情况,只需要租下半层就可以了,但是陈年颇有远见地租下了一整层,后来又陆续租了三层办公面积近4000多平方米,员工近800人。

明年新年,我们会搬到东三环双井的乐成国际中心。陈年说,那是一座位于北京CBD核心区的甲级写字楼。

在众多VC眼中,创立以来1475.48%年均增长率使得VANCL成为近几年来都少见的新星。预计今年我们用户规模和销售额的增长应该都在100%以上。陈年透露。

2008年,VANCL的销售额近6亿元。据艾瑞咨询近期发布的年中国服装(000902,股吧)络购物研究报告显示:在自主销售式服装B2C站中,VANCL以28.4%的市场份额。而在所有的B2C站中,VANCL的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越与当当。

从模仿起家

今天的陈年自然是以一个成功商人的面貌出现,但他曾经是个彻彻底底的文人。在和雷军(金山软件前CEO)一起创办卓越之前,陈年是个颇有名气的书评人,当过平面媒体的,担任过杂志的主编。

雷军后来回忆说,2000年的时候,他之所以拉陈年一起创办卖书的卓越,是因为他只懂技术不懂书,而陈年是他所认识的人中看书多的。

从此以后,陈老师就慢慢变成了陈总。

2004年9月,卓越被亚马逊以7500万美金收购,陈年终离开。在那之后,他办过站,写过小说,还过了一段赋闲在家的日子。

转变出现在2007年的一天,一个叫PPG的站吸引了陈年的注意。PPG没有门店和经销商,通过络来销售中等价位的男士衬衫,当时已经做成了中国男士衬衫第二大零售商,仅次于雅戈尔(600177,股吧)。

多年的电子商务从业经历使得陈年对这种模式产生了浓厚的兴趣,在经过几个月的调研之后,陈年决定学习PPG模式,开始再次创业。2007年10月,陈年带着卓越的几个老部下,用几百万创办了VANCL,在上卖起了风格和PPG非常相似的男士衬衫。

VANCL是陈年懂法语的太太起的,VAN是先锋的意思,C和L分别代表陈年和雷军。陈年把这个单词翻译成凡客诚品,意思是凡是顾客,就提供给他们诚心打造的产品。

但是,看到PPG模式的并非只有陈年,几乎在一夜之间,类似的站冒出了三四十家。而且很多站的启动资金要比陈年的大得多。虽然今天看来,陈年的服装生意做得有声有色,但是回想起创业初期的种种,陈年笑言:当初很天真,把事情想得太简单了,其实挺冒险的。

陈年说,当时他和雷军还有一个朋友,拿着自己价格不菲的衬衫找到一家很不错的服装厂打听,问做这样一件衬衫要多少钱,听了人家的报价,我们算了一下毛利率,吓了一跳,这个比卖书赚钱多了。于是,我们就拿了400万去订做衬衫,其他的就什么也不知道了。

谁救了凡客诚品

就在VANCL刚运行没多久,行业就发生了很大的变化。老大PPG陷入资金链断裂、拖欠巨额广告费的丑闻中,多名高官离职、CEO李亮潜逃美国然后,就不停传来类似站关闭的消息。

当时曝出那么多坏消息,内心还是受到了一些小小的波折。陈年回忆说。

其实在2008年初,一直在模仿PPG的陈年就发现了PPG运营中一个可能会致命的弱点PPG的广告投入太多,很多都投在昂贵的电视广告上,而这些投入带来的实际收入并没有想象得那么多,这就意味着公司的资金链很可能会断裂。

于是,VANCL没有选择PPG和几乎所有PPG追随者信奉的推广路径,而是把重点放在了互联推广上。这种方式成本很低,因为我们是采取按广告效果计量分成的方式,只需要支付很少的广告费甚至不用支付。陈年说,这其实是卓越和当当惯用的手段。

就这样,VANCL不仅用比PPG更短的时间达到了日销万件的规模,而且也超越PPG坐上了销服装老大的位置。

但老大也未必轻松,在VANCL一路高歌猛进的同时,也有许多创业者竞相模仿着VANCL,他们也做互联推广,也自建物流,也无条件退换货

什么都可以被模仿,只有品牌不能。

陈年说,我们从一开始就要做品牌的,而不是单纯提供一个平台,做平台会导致惨烈的同质化竞争。目前,VANCL已经从初只销售男士衬衫,做起了男装、女装、童装、鞋、家居等五大类更加全面的产品线。

对于VANCL的未来,陈年表示要将其打造成高性价比的时尚品牌。高性价比不等于的,淘宝上太多东西比我们便宜,我们要把高性价比发挥到。陈年希望未来的VANCL能够成为一个兼具GAP之形和ZARA之神的品牌。

进Mall运动大潮你比外婆家输在哪
2013年苏州其他企业
2006年莆田教育综合上市后企业

相关文章

一周热门

热点排行

热门精选

Copyright (c) 2011 八零CMS 版权所有 Inc.All Rights Reserved. 备案号:京ICP0000001号

RSS订阅网站地图